Как проходит Школа Категорийного Менеджмента. Отзывы о TradeMasterGroup

Почему категорийный менеджмент?

Сегодня Розничные сети сталкиваются с все большим количеством проблем:

• — Изменяются потребительские предпочтения
• — Растет конкуренция и курс долара 
• — Падает потребительский спрос и растут затраты.

Для того чтобы удержать и привлечь новых клиентов, обеспечить рост продаж и прибыли ритейлерам больше, чем когда-либо нужно понять потребности  и удовлетворить покупателей каждого конкретного магазина. Для закупщиков розничных сетей достаточно сложно выбрать лучший ассортимент из большого разнообразия предлагаемых поставщиками товаров и расположить его на лимитированом количестве места на полке. К счастью, существует система Категорийного менеджмента, с помощью которой можно детально проанализировать ожидания покупателя и внедрить процесс, который будет работать на покупателя по всей цепочке движения товара в магазине.

В чем причины неэффективного внедрения категорийного менеджмента?

Существует много причин, которые зависят от системности компании в целом, профессионализма управленческой команды и опыта внедрения  категорийного менеджмента; ниже самые распространенные из них:

• — В компании отсутствуют прозрачные и стандартизированные бизнес процессы или хотя бы одинаково понимаемый всеми сотрудниками алгоритм действий. И при внедрении новой системы приходится «разгребать» неэффективность существующих процессов
• — Ключевые сотрудники, не понимают или по-разному понимают бизнес процессы управления категорией
• — Низкая эффективность аналитической системы: отчеты включают не все показатели эффективности категории, негибкая внутренняя аналитическая программа; отсутствует единый алгоритм принятия управленческих решений.
• — Категорийный менеджмент – рассматривается как узкий процесс управления категорией, а не система, которая повышает эффективность всех процессов движения товара
• — У управленцев отсутствует опыт внедрения категорийного менеджмента

Какие навыки получают управленцы розничных сетей на тренинге?

В структуре базового тренинга слушатели проходят курс по категорийному менеджменту, но работают не с стандартами категорийного менеджмента и процессом оптимизации ассортимента, а с бизнес-процессами всей компании.

• — Участники тренинга  учатся формировать конкурентную  стратегию управления ассортиментом, которая  будет учитывать специфику рынка и соответствовать стратегии компании и поможет определить куда  и в каком количестве направлять ресурсы компании
• — Получают навык создания гибкой, прозрачной и эффективной структуры ассортимента, которая даст возможность  практически в реальном времени увидеть точные координаты возникновения возможной проблемы и сразу же принять меры чтобы проблема таки не возникла.
• — Получают навык создания эффективной ассортиментной матрицы для разных форматов магазинов и категорий, что позволяет получить максимальную прибыль от каждого магазина.
• — Учатся выстраивать бизнес процессы и документооборот для эффективного управления ассортиментной матрицей  и планограммой.
• — Получают готовый алгоритм пересмотра ассортимента, на основании которого  формируют ассортиментную политику компании.
• — Рассматривают различные модели бюджетирования категории и системы мотивации для категорийных менеджеров.
• — Формируют систему ключевых показателей эффективности, алгоритм оценки категории и единую систему отчетности, которая позволит категорийным менеджерам принимать эффективные управленческие решения, а руководителю контролировать процесс     управления ассортиментом.

После внедрения системы категорийного менеджмента, закупщикам станет легче принимать правильные и сложнее неправильные решения,  что снизит риск и сложность в управлении ассортиментом и бизнес-процессами компании, создаст стабильную платформу для роста прибыли и продаж через удовлетворение большего числа ваших ключевых потребителей. 

ПРОГРАММА ШКОЛЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА