Дана програма призначена для корпоративного навчання персоналу комерційного департаменту та департаменту маркетингу – керівників товарних напрямків, категорійних менеджерів, менеджерів із закупівель, кадрового резерву на посаду категорійного менеджера, комерційних директорів, керівників відділу закупівель, аналітиків з асортименту, фахівців з ціноутворення роздрібних мереж, маркетологів.
аналіз, діаграми/графіки
- аналізу категорії, розрахунку цінових сегментів, виділення цінових кошиків, розрахунку цін KVI, ранжування KVI, розрахунку цін усередині категорії
Програма складається з 21 заняття та проводиться у форматі онлайн семінару-практикуму:
- розгляд теорії (методів, інструментів, технологій),
- Приклади з практики автора,
- Практичні завдання для учасників зі зворотним зв'язком.
Після закінчення навчання Автор передає всі необхідні матеріали з навчання в електронному вигляді (презентація, обробка звітів компанії, файли з прикладами та розрахунками).
Курс міститиме 3 домашніх, практичних занять з перевіркою та зворотнім зв'язком від викладача.
- Світові тренди у рітейлі останніх років
- історія Категорійного менеджменту
- принципи та правила Категорійного менеджменту
- 8 кроків категорійного менеджменту CatMan 1.0
- основні засади Категорійного менеджменту
- CatMan 1.0 та 2.0
- CatMan-трансформація у сучасних умовах
- формат роздрібного магазину та місії покупок
- асортиментна політика компанії
- Дерево купівельних рішень (customer decision tree)
- побудова категорійного дерева (товарного класифікатора), структури категорії та виділення товарних сегментів/ характеристик товару
- Виділення товарних сегментів
- Стадії життєвого циклу товару
- Технічні статуси товару
- управління новинками та сезонним асортиментом
- правила введення новинок
- кількість цінових сегментів
- Частки цінових сегментів
- межі цінових сегментів
- виділення кластерів магазинів для керування асортиментом
- Виділення базового асортименту
- квотування (нормування) асортименту в офлайні
- аналіз збалансованості асортименту за споживчими властивостями
- аналіз конкурентоспроможності асортименту (порівняльний аналіз асортименту мережі та конкурентів)
- аналіз ефективності цінових сегментів
- критерії введення товару в асортимент
- класифікація ролей категорій
- цілі та завдання категорій за ролями
- розробка стратегії товарної категорії
- оцінка ефективності товарної категорії
- основні типи стратегій ціноутворення у рітейлі
- цінова політика роздрібної компанії
- явище «прозорі ціни»
- конкурентне ціноутворення: Front Basket, Back Basket
- завдання Першої Ціни
- встановлення Першої Ціни
- Хіт продажу: завдання, правила встановлення ціни
- ціноутворення СТМ (PL)
- завдання та ціноутворення Оперативного реагування
- порядок проведення розпродажів сезонних залишків та неліквідних товарних запасів
- ціноутворення та мерчандайзинг під час розпродажів
- Виділення KVI позицій
- моніторинг цін конкурентів
- ранжування KVI-списку
- встановлення цін на KVI
- цінова еластичність попиту
- фактори, що визначають чутливість до ціни
- Виділення товарів з низькою чутливістю до ціни
- правила встановлення ціни для позицій value based pricing
- промо-стратегія роздрібної мережі
- види стимулювання продажів: цінове, натуральне, ігрове
- особливості цінового Промо в умовах «прозорих цін»
- промо-календар роздрібної мережі та планування промо
- завдання Промо в роздрібній мережі та структура промо-кошика
- ціноутворення Промо
- промо-механіки: пряма знижка, знижка за обсяг, купон на знижку, знижка з умовами
- аналіз ефективності промо
- основні правила мерчандайзингу
- правила розподілу торгової площі та поличного простору між категоріями та товарами
- аналіз ефективності розподілу поличного простору між категоріями
- мікронавігація, POS-матеріали
- промо-викладка, додаткові точки продажу
- планограма викладки
- Розрахунок оборотності
- нормування оборотності
- уникнення товарних запасів
- види OOS
- OOS
- out of shelf
- втрати продажів від OOS
- ліквідність товарних запасів
- структура стоку за ступенем старіння
- нормування неліквідного товарного запасу
- способи виведення неліквідних запасів
- ABC-XYZ-аналіз
- автозамовлення
- види запасу, страховий запас
- Коефіцієнт логістичного сервісу
- види аналітичних звітів
- Завдання категорійного менеджера
- KPI категорійного менеджера
Учасникам конференцій TradeMaster – 5 %;
За участю 2-х осіб від компанії – 5%;
За участю 3-х осіб та більше – 10%
Незалежний експерт з управління асортиментом та ціноутворенням у рітейлі.