Портал топ-менеджерів оптової та роздрібної торгівлі

2-денний тренінг для торгових представників «Управління польовими продажами»

2-денний тренінг для торгових представників «Управління польовими продажами»

Аудиторія

  • Торгові представники (новачки та досвідчені)
  • Супервайзери та керівники польових команд
  • Регіональні команди продажів
  • Працівники, які займаються активними продажами
  • Компанії, які хочуть: стандартизувати візити до клієнтів, підвищити якість презентації товарів, навчити команду ефективно працювати із запереченнями, покращити результати переговорів та закриття угод, забезпечити професійний розвиток команди та зростання продажів

Мета тренінгу

✔ Надати торговим представникам структуровану систему роботи у полі, яка охоплює всі етапи візиту — від підготовки до успішного закриття угоди

✔Розвинути ключові професійні компетенції, включно з навичками побудови довіри, активного слухання, виявлення потреб, аргументації вигод за методикою ВПБЄВ, роботи з запереченнями та ефективного завершення переговорів.

✔Сформувати у кожного учасника персональний план розвитку, що дозволить не лише підвищити власну результативність, а й сприяти зростанню всієї команди продажів.

✔Навчити впевнено презентувати себе та компанію, створюючи сильне перше враження, яке перетворює контакт у довготривалі партнерські відносини.

 

«Ви зростете як лідер — навіть якщо зараз просто в ролі продавця»

Що отримає ваша команда — результати після навчання:

Чіткий алгоритм візиту (8 кроків)

Вміння будувати довіру й виявляти потреби

Сильна презентація за структурою ВПБЄВ

Робота із запереченнями на практиці

Закриття угоди — з техніками впливу

Персональний план розвитку кожного учасника

Наш тренінг для Вас, якщо у Вас в команді продажів:

❌Немає структури візиту — продавці "імпровізують"

❌Слабка робота із запереченнями — втрата клієнтів

❌Товар презентують як «перелік позицій», а не як рішення

❌Погано зчитують потреби клієнта

❌Немає плану зростання кожного представника

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ

Модуль 1. Основи роботи торгового представника (1 година)
  • Роль і завдання торгового представника в компанії
  • Ключові компетенції успішного продавця
  • Типологія клієнтів та особливості роботи з ними
Модуль 2. Планування та підготовка до візиту (1,5 години)
  • 8 кроків візиту торгового представника – загальний огляд процесу
  • Планування та підготовка до візиту: визначення ключових завдань, аналіз клієнта
  • Методологія постановки цілей SMART: формулювання чітких цілей, використання правила 1,5
Модуль 3. Встановлення контакту та аналіз потреб (2 години)
  • Представлення торгового представника: побудова довіри
  • Огляд торгової точки: аналіз можливостей
  • Коригування цілей: адаптація до реальних умов
Модуль 4. Презентація товару та аргументація вигод (2 години)
  • Структура презентації ВПБЄВ: вивчення потреб, потрібна ідея пропозиції, В-П-В (властивості – переваги – вигоди), є важливі деталі, важливо ще раз сказати про вигоди)
  • Комунікаційні техніки: психологія переконання
  • Закріплення вигод: підсумовування аргументів
Модуль 5. Закриття угоди та робота з запереченнями (2 години)
  • Закриття угоди: визначення сигналів, основні техніки
  • Робота із запереченнями: причини заперечень, алгоритм та практика
Модуль 6. Практична сесія та відпрацювання навичок (2,5 години)
  • Моделювання візиту: рольові ігри
  • Практика презентації: інтерактивні вправи
  • Практика закриття угоди та роботи із запереченнями: робота у групах
Модуль 7. Індивідуальний план розвитку торгового представника (2 години
  • Оцінка сильних і слабких сторін
  • Персоналізовані рекомендації
  • Формування плану розвитку
  • Визначення ключових дій для покращення ефективності
Умови проведення та вартість
під запит
  • Онлайн або офлайн на вашій локації
  • Група до 25 учасників
  • Тренінг адаптуємо під ваш бізнес/канал збуту
  • Після узгодження дати — бронювання слота
  • Для розрахунку ціни: залиште заявку з кількістю учасників
Контактна інформація
по домовленості (у вас на локації або онлайн)
31.12.2025
Онлайн оплата portmone.com.ua

Реєстрація

Відгуки участників

Ковтунец Ліліанна «Empair»

Натхнення та бажання застосувати все швидше. Усвідомлення, що вміння ставити питання ефективніше, ніж вирішувати за підлеглих; що коучинг - це інструмент досягнення. Думаю, обов'язково кожному відвідати цей тренінг, у кого є хоч один підлеглий.

Анна «Beauty Bar»

Тренінг важливий, тому що коучинг – чудовий метод розвитку своїх співробітників. Навчилася знаходити відповіді на свої запитання та з'ясовувати потреби своїх співробітників. Усвідомила, що не треба давати поради

Наталія Запорожец «Фарм-фірма "Дарница"»

Цінність у тому, щоб шляхом питань вивести у правильне русло, у вирішення проблем. Важливий зворотний зв'язок. Тренінг корисний, тому що керівники зможуть розвивати своїх співробітників, ефективно керувати, надавати більше самостійності

Лотицький Олег «Асканія»

Тренінг допомагає зрозуміти роль і у процесі дає можливість змінити інструменти впливу підлеглих. Задіяю в організації свого бізнесу можливі ризики і вирішу, що з ними робити. Усвідомлення, що треба перестати радити та почати більше слухати

Асаулюк Катерина «Укрзалізниця»

Цей тренінг дуже важливий. Якщо всі керівники будуть коучами – ми отримаємо ідеальну роботу. Основний результат від тренінгу: структурованість думок, розуміння мети коучингу. Здобула технології для практики, базові знання, інсайти з відео. Отримала усвідомлення, що я все можу і люди можуть!

Анна Балаба «Воля»

Дуже важливо розуміти, що все змінюється. і потрібно вчитися бути гнучкими та знати, як працювати зі співробітниками нового покоління, вміти знаходити підхід до будь-якого співробітника та застосовувати отримані інструменти у роботі. На тренінгу дізналася багато цікавих інструментів для роботи зі співробітниками (шкалювання, зворотний зв'язок високої якості та ін) професіоналізм тренерів оцінюю на 5 із 5.

Величко Леонід «Інджой Бізнес, ООО»

Для мене основним результатом тренінгу виявилося те, що я почав ставити правильні питання, навчився слухати, а не давати поради. Навчився використовувати практично різні методи управління співробітниками. Також отримав усвідомлення: Я можу! Я хочу! Я буду! Думаю, цей тренінг просто необхідний майбутнім і нинішнім керівникам, оскільки вони розуміють, що саме вони роблять не так, і куди їм рухатися далі, оскільки світ не стоїть на місці. Вважаю, що якісь люди як Яна Олентир і Тетяна Іллєнко, завжди підходять до всіх із професіоналізмом і багато чого можна повчитися у них. Тренінг - THE BEST!

Ірина Іщенко «Аметрін ФК »

Завдяки тренінгу я отримала техніки які застосовуватиму на практиці. Цінне в тренінгу, це навчання як уникнути директиви і навчиться коучінгу. Дізналася про нові техніки і методи роботи зі співробітниками що можна за допомогою питань направити співробітника на результат. Даний курс важливий для керівників, оскільки допомагає змінити свідомість і подивитися на методи з іншого боку.

Олександр Семенов «Аметрін ФК»

На тренінгу отримав додаткову техніку управління. Розширив своє сприйняття горизонтів, побудував план того, як це використовуватиму у професійній сфері. У процесі тренінгу прийшло усвідомлення того, що зміна – це добре. Нема одного підходу до всіх. Методики та техніки даного тренінгу дозволять збільшити ефективність працівників загалом та кожного зокрема. З "ледарами" ще можемо працювати.

        

Сергій Маловичко «МАЙДАН ПЛАЗА»

На тренінгу отримав все, що очікував і навіть більше. Цінність для мене були техніки, типи постановки завдань, види організацій, світлофор. Хочу вчитися та тренуватися далі. Цей курс є дуже ефективним інструментом, який допомагає досягти запланованого результату.

            

Константин Поповенко «ФОП Беглов»

На цьому курсі отримав техніки, інструменти, знання про знання, чужий досвід, нові розуміння. Найголовніше, що виніс із тренінгу це: «Знаю менше, ніж знаю», «Обмежень справді немає», «Роби і помиляйся», «Всі люди – ок». Для керівників тренінг важливий тим, що робити світ краще стане легшим і допомагати зростати іншим стане легшим.

Ірина Туровська «ТД Поляков »

Дякуємо тренеру за доступність складеного матеріалу, закріпила вивчене за допомогою групових занять. На виході усвідомила, що раніше мені заважало з меншими зусиллями вийти на результат. Для керівників важливо розуміння, що до кожного співробітника свій підхід, мотивація для всіх має бути різною. Що і коли треба робити, щоб співробітники самі брали на себе відповідальність. Я усвідомила, що мені настільки сподобався тренінг, що хочу продовження. Це як двірники у автомобілі, і ми прочищаємо огляд.

 

Олена Боженко «Арго»

На тренінгу було багато корисних методик роботи зі своїми компетенціями, роботи з підлеглими в новому, більш ефективному стилі, структуризація за групами співробітників, яка допомагає будувати подальший план розвитку. У процесі навчання освоїла методи, кваліфікація, новий світогляд, отриманий новий погляд на управління загалом. Є можливість досягати професійних цілей у команді різними комфортними методами без претензій із двох сторін. Даний курс вчить більш екологічному, ефективнішому способу управління, який є здоровішим як для робочого процесу, так і для особистості співробітника.

 

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Яна Олентир, Executive коуч МСС ICF

CEO Клубу Коучів YouCoach, член ICF, Executive коуч PСС ICF, сертифікована за стандартами Міжнародної федерації коучингу ICF.

Детальніше про тренера